Калужский «Кристалл» с марта фиксирует восстановление продаж после спада

ПАО «Алкогольная группа Кристалл» (АГК, материнская компания калужского ООО «КЛВЗ Кристалл») в 2024 году фиксировала падение продаж собственной алкогольной продукции, но по итогам марта отмечает восстановление продаж, сообщил журналистам председатель совета директоров компании Павел Победкин.

«Мы уже видим восстановление апреля, мы уже видим восстановление марта», — сказал он, указав, что вклад в эту динамику внесли новые линейки продукции, которые компания предлагает потребителям.

На снижение продаж крепкого алкоголя в 2024 году повлияли рост акцизов и минимальных розничных цен, а также повышение пошлин на импорт из недружественных стран. В результате себестоимость производства в прошлом году повысилась на треть: такие данные были представлены в презентации компании.

Самый значительный спад ожидается по сегменту водки, пока падают продажи коньяка, бренди и вермутов. Параллельно будет расти сегмент ликеро-водочных изделий: он маржинальнее, но выход на него сложнее с точки зрения инвестиционного цикла запуска продуктов. Компания в 2024 году увеличила продажи ЛВИ на 18,8%, до 595 тыс. дал, продажи водки – снизила на 19,4%, до 1,708 млн дал.

Чистая прибыль в 2024 году выросла на 4,5%, до 74,8 млн рублей, оказавшись ниже ожиданий. Прогноз на 2025 год — 107 млн рублей: в росте на 36% учтены текущие вызовы. «Мы видели, как повышается ставка ЦБ. И когда модель верстали в четвертом квартале, понимали, что на 2025 год мы закладывали себе кредитную нагрузку 30%. Плюс мы отражали в финансовой модели на 2025 год рост стоимости спирта, рост стоимости труда», — сказал Павел Победкин.

Быстрый запуск

Свою стратегию компания строит на активном запуске новых маржинальных продуктов: к примеру, в 2024 году на рынок было выпущено 23 новых SKU, а в 2025 году планируется не менее 30 новых позиций.

«Модель, когда тестируют много новых продуктов для того, чтобы увидеть, какие продукты рынок не принимает. Жизнеспособные продукты уже имеет смысл развивать и инвестировать. Задача придумать и создать продукт за 1,5-2 месяца, закинуть его в рынок – но не все федеральные сети, а туда, где может его увидеть покупатель, и дальше проголосовать чеками. Если продукт покупается, значит, достоин дальнейшего расширения», — сказал Павел Победкин.

В качестве примера он привел корейское соджу – компания, запустив его в октябре 2023 года, видит это продукт уже у шести или семи отечественных производителей, фиксируя рост на 380% за год. Еще из новинок марта – газированное соджу и набор Coctail Tricolor, который позволяет создать в бокале трехслойную композицию цветов российского флага.