«Мираторг» начал поставки соевого масла в Чили

Подготовка выхода на чилийский рынок заняла 2,5 месяца — от первого контакта до выхода судна из Новороссийска, сообщила российская сельхозатташе в Чили Мария Мицура. Продукция, поставляемая на экспорт, производится на маслоэкстракционном заводе компании, расположенном в Кромском районе Орловской области.

Чили — перспективный и важный рынок для компании, отметили в «Мираторге»: первая поставка — это стратегический шаг, который открывает новые возможности для расширения присутствия российской компании в Латинской Америке.

Изначально контакт с потенциальным чилийским партнером был предоставлен представителем Минсельхоза на Кубе Дмитрием Черным, который также обеспечил прямое взаимодействие с коллегой в Республике Чили.

Основным вызовом, как и при освоении любого нового рынка, стало полное незнание местного законодательства, регулирующего импорт, сертификацию и торговлю. Для минимизации этих рисков компания воспользовалась сервисами федерального центра «Агроэкспорт» и содействием представительства Минсельхоза в Чили. В рамках такой работы был проведен углубленный анализ рыночных перспектив и оценены возможности доступа, а также оказана помощь в переговорах и юридическом сопровождении заключения сделки.

Особенности рынка

Ежегодно в Чили потребляется около 184 тыс. литров масла, но более 90% потребностей покрывается импортом: по словам Марии Мицура, страна производит лишь небольшие объемы оливкового и рапсового масла. В 2024 году, по данным таможенной службы Чили, страна импортировала соевого масла на 216 млн долларов, подсолнечного — на 151 млн долларов, рапсового — на 83 млн долларов. Закупки пальмового масла составили 37 млн долларов, кукурузного и льняного — 23 млн долларов.

Чили является второй после Норвегии страной в мире по объемам выращивания лосося, поэтому масла там используются не только в пищевой промышленности, но и в кормовой отрасли, прежде всего в производстве кормов для лососевых. «Для отечественных поставщиков рынок может быть перспективен, однако следует учитывать, что растительные масла — биржевой товар и конкуренция здесь в первую очередь по цене», – обращает внимание Мария Мицура.

При выходе на чилийский рынок сельхозатташе рекомендует учитывать ряд факторов:

1. Пошлины: для российской продукции действует ставка 6%, так как преференциальное соглашение между странами отсутствует. Для поставщиков из МЕРКОСУР, США и ЕС пошлина составляет 0%.
2. Логистика: доставка из России занимает 45–55 дней, перевозки фактически монополизированы MSC. Для сравнения: масло из Аргентины поступает на чилийские заводы в течение недели. Конкурировать можно только ценой, учитывая также периодические риски в Аргентине (засуха, валютная нестабильность).
3. Финансовые условия: важна гибкая ценовая политика, в том числе возможность предоставления отсрочки платежа.
4. Этапность: готовность отгружать сначала небольшие партии (1–2 пробных контейнера), затем постепенно выходить на большие объемы.