Причины двукратного роста продаж удобрений на бирже

Итоги января и прошлого года далеки от успеха биржевых торгов удобрениями 2021 года: 1 млн тонн и 10% от российского рынка. Такой результат был достигнут за несколько лет после запуска проекта по организации торгов минеральными удобрениями на Петербургской бирже в декабре 2017 года.

Но в 2022 году на фоне роста стоимости удобрений на мировом рынке и фиксации цен на них на внутреннем объемы биржевой торговли упали до 78 тыс. тонн.

После этого рост торгов возобновился. Биржевые торги всегда рассматривались производителями минеральных удобрений как еще один канал продаж продукции на приоритетном внутреннем рынке, пояснил динамику представитель Российской ассоциации производителей удобрений (РАПУ).

Биржевые торги не заменяют традиционные каналы прямых продаж, но дополняют их, пояснили в отраслевом объединении.

«Биржевой канал реализации становится все более удобным и востребованным со стороны участников рынка как со стороны производителей, так и со стороны потребителей», — отметил успех торгов управляющий директор Петербургской биржи Игорь Чернышев.

Одна из причин роста — биржа привлекла новых клиентов за счет нового продукта: покупки удобрений с доставкой буквально в поле.

По словам Игоря Чернышева, с 2025 года на бирже можно приобрести удобрения на всех условиях поставки, на которых участники рынка приобретают удобрения во внебиржевом сегменте, начиная с приобретения на станции завода-производителя с доставкой по ж/д и заканчивая доставку автотранспортом «в поле». «Удобство биржевых сервисов обусловило присутствие в 2025 году на биржевых торгах всех ведущих производителей удобрений, предлагающих все основные виды минеральных удобрений», — полагает он.

Влияние ассортимента и фермеров

В РАПУ согласны: росту объемов способствуют и новые условия поставок, в том числе на условиях «балансовый пункт», что позволяет предприятиям приобретать на бирже удобрения напрямую у производителя и не заниматься решением вопросов доставки и хранения.

Кроме этого, на торгах представлены все основные виды и марки удобрений, востребованных российскими растениеводами. Биржевые сделки становятся более удобными: постоянно растет количество базисов поставки, росту объемов также способствует широкий набор биржевых инструментов. К примеру, минимальный лот — всего 5 тонн, что позволяет участвовать в торгах представителям малого агробизнеса.

«Доступ к биржевым торгам открыт для всех заинтересованных потребителей — от фермера до агрохолдинга», — пояснил представитель ассоциации. Он уточнил: большой эффект дают и совместные с биржей мероприятия по привлечению предприятий отрасли к торгам, поэтому география и число покупателей растет ежемесячно.