NielsenIQ: продажи в сельской местности растут двузначными темпами, обгоняя городской рынок

Эксперты консалтинговой компании NielsenIQ, проанализировав реализацию товаров повседневного спроса (FMCG) в населенных пункта численностью до 10 тысяч человек, пришли к выводу, что продажи в сельских локациях в денежном выражении растут двузначными темпами, обгоняя городской рынок.

«Даже несмотря на сокращение количества торговых точек в менее густонаселенных локациях, на протяжении последних лет продажи в них растут двузначными темпами: например, за год по март 2024-го они составили плюс 12% против плюс 7% в городах», — говорится в исследовании компании.

Опережающая динамика заметна практически во всех индустриях FMCG, а наиболее сильно с марта 2023 года по март 2024 года в селе выросли продажи холодных напитков (на 24,9%), товаров по уходу за домашними животными (на 23,4%) и закусок (на 21,6%). Продажи мороженого за год прибавили 19,2%, молочной продукции — 15,8%, детского питания — 14,2%, товаров кондитерской группы — 10,6%, алкоголя — 9,8%, кулинарии и специй — 8,1%, бытовой химии — 7,4%.

Объем продаж в российских городах за год, в течение которого проводилось исследование (с марта 2023-го по март 2024-го) составил 7,2 млрд рублей, в сельских магазинах — 1,5 млрд рублей. За два предыдущих сопоставимых периода FMCG-продажи в городах оцениваются компанией в 6 млрд рублей и 6,7 млрд рублей, в селах — в 1,1 млрд рублей и 1,3 млрд рублей.

Эксперты отмечают, что в значительной степени различаются и структуры продаж обеих частей FMCG-рынка: например, в сельских магазинах продажи алкогольной продукции и табака занимают большую долю, чем в городской части — соответственно, это может требовать донастройки стратегий как брендов, так и торговых сетей.

Так, доля продаж продуктов в общем объеме денежных продаж товаров повседневного спроса в городе и на селе за отчетный период составила 61% и 53%, алкоголя (пиво и водка) — 14,6% и 18,1%, сигарет — 13,6% и 21,7%.

Еще один яркий тренд, который становится заметен при сравнении продаж в российских селах и городах — значительная разница в структуре ассортимента: практически каждая продовольственная категория в сельских магазинах представлена ощутимо меньшим количеством товаров.

«Особо показательные примеры — индустрии молочной продукции, напитков и кондитерских изделий, в каждой из которых среднее количество SKU на городском рынке более чем в два раза превышает показатели сельских территорий», — говорится в материалах.

Тем не менее уровень средних цен на обоих рынках практически идентичен. Например, в случайно выбранных для анализа категориях минеральной воды, молока и майонеза разница не превышает двух-трех рублей: во многом это объясняется активной экспансией на сельских территориях федеральных торговых сетей, для которых характерна фиксированная цена на конкретный продукт во всех торговых точках.