Доля российского вина в ассортименте торговых сетей достигла 36%

Российские вина в среднем занимают более 36% винного ассортимента торговых сетей, что значительно превышает обсуждаемое введение норматива в 20%. При этом в отдельных региональных сетях доля отечественной продукции достигает 72%, следует из исследования «Винного гида России» Роскачества и агентства БЛГ-сервис.

Аудит по итогам II квартала 2026 года охватил 349 магазинов 53 торговых сетей в 15 регионах. Разброс представленности российского вина оказался значительным — от 9% до 72% ассортимента в зависимости от формата и региона.

Наиболее сильные позиции отечественные производители занимают в региональной массовой рознице. В Свердловской области доля российских вин в отдельных сетях достигает 72%, на Дальнем Востоке — 63%. Среди магазинов «у дома» максимальный показатель зафиксирован у «Кировского» — 72%, среди гипермаркетов у «Самбери» — 63%, среди супермаркетов у «Красного Яра» — 51%.

Москва и Московская область выделяются не долей, а широтой ассортимента. В исследованных гипермаркетах «Ашан» было представлено 421 российское наименование, в «Глобусе» — 412. Минимальная доля отмечена в отдельных специализированных форматах: в SimpleWine российские вина занимают 9% ассортимента, в «КуулКлевере» («Отдохни») — 14%.

Главное изменение — массовая розница фактически уже преодолела планку в 20%. Все 13 исследованных сетей формата «магазин у дома», а также все участвовавшие в аудите гипермаркеты имеют долю российского вина выше этого уровня. Среди дискаунтеров наиболее заметно ассортимент расширил «Чижик» — на 12 процентных пунктов.

При этом ситуация в супермаркетах остается неоднородной. «Красный Яр», «Табрис» и «Атак» вошли в число лидеров, тогда как «Бахетле», «Добрянка», «Мираторг» и «Азбука Вкуса» на момент исследования не достигали 20%.

Причины популярности

Одной из причин высокой представленности отечественных вин в регионах эксперты называют экономику поставок. В ценовом сегменте до 800 рублей российские вина уже обеспечивают основную долю продаж. Крупные производители могут напрямую работать с региональными сетями, сокращая логистическую цепочку и предлагая более конкурентную цену.

В Роскачестве считают, что российский винный рынок переходит на новый этап: проблема физического присутствия отечественной продукции на полках во многом решена, и теперь конкуренция смещается от борьбы за место в ассортименте к борьбе за покупателя. Для роста продаж все большее значение приобретают выкладка, навигация, промоакции и продвижение российских марок внутри магазина.

Ключевые цифры: российское вино — более 36% ассортимента в среднем; диапазон по сетям — 9–72%; максимум в региональной рознице — 72%; исследование — 349 магазинов, 53 сети и 15 регионов; основной массовый ценовой сегмент отечественного вина — до 800 рублей.

Продвижению российского вина помогает и господдрежка. В июле Госдума разрешила наружную рекламу виноделен. Речь идет об изменениях в статьи 21 и 38 Федерального закона «О рекламе» для рекламы винодельческих хозяйств, виноградо-винодельческих зон, виноградо-винодельческих районов и виноградо-винодельческих терруаров.