Павел Косов: предложим весной услуги по агрономическим работам

— Банк России начал снижать ключевую ставку. Может повлиять ее снижение на пересмотр планов по лизинговому портфелю компании в большую сторону?

— Размер нашего бизнеса и портфеля текущего года зависит исключительно от спроса на рынке. На данный момент мы передали в лизинг технику на 29 млрд рублей, а с учетом техники, которая находится в процессе отгрузки, сумма составляет более чем 38 млрд рублей. Не прошло и шести месяцев, а мы уже выполнили и даже перевыполнили большую часть плана на этот год — напомню, он составляет 53,4 млрд рублей.

Поэтому, если сохранится такой же хороший спрос, который сейчас наблюдаем в рамках нашей новой программы «Стабильный год» (она предполагает поставку по сниженным ставкам и отсрочкой платежей на 1 год), тогда, думаю, планы по портфелю могут быть увеличены.

Если увидим, что сама программа востребована и аграрии стабильно ею пользуются, рассмотрим возможность ее продления после 31 августа. Других новых акций не планируем.

— Какие субъекты РФ лидируют по закупкам, как покупают технику новые регионы страны?

— Традиционно техника всегда хорошо приобретается на юге — в Ставропольском и Краснодарском краях, в Ростовской области, Поволжье. Активно начали пользоваться нашими услугами, например, в Оренбургской области.

Что касается новых регионов, то в декабре прошлого года мы открыли филиал в Мариуполе, чтобы быть ближе к клиентам в Новороссии — несмотря на то, что мы там и так работаем с 2022 года. Например, аграрии ЛНР за это время приобрели 382 единицы. В прошлом году поставили в новые регионы техники на 3,5 млрд рублей, а в этом году уже передали в лизинг 300 единиц, и еще примерно столько же находится в разной стадии поставки. Думаю, как минимум повторим показатели прошлого года, а возможно, будет и небольшой рост.

Примерно половина поставленных машин — самоходная техника: тракторы, комбайны, самоходные опрыскиватели, разбрасыватели и тому подобное. Остальное — прицепная и навесная техника, а также различное оборудование.

— Беспилотники берут в лизинг, развивается это направление?

— Развивается, но не так быстро, как хотелось бы. Есть определенные сложности, связанные с ограничениями по полетам, с довольно непростым документальным оформлением, с разрешительной системой. Есть над чем работать.

В прошлом году мы поставили в Новосибирскую область дронов примерно на 50 млн рублей. В этом году пока поставок не было, но я уверен, что за этим направлением будущее. Надеюсь, что в ближайшее время все вопросы удастся решить, потому что с точки зрения технологий это действительно то, что нужно сельскому хозяйству.

— Компания достаточно давно инвестирует в газомоторную технику. Есть для нее льготные условия, какой спрос?

— Мы в прошлом году поставили немалое количество такой техники нашим сельхозпредприятиям. Но не могу сказать, что прямо очень большой спрос — возможно, необходимая для нее инфраструктура не присутствует еще повсеместно.

Такая техника дороже с точки зрения приобретения, но вместе с тем она гораздо эффективнее работающей на традиционном топливе. Поэтому здесь тоже есть место для развития. Но на текущий момент льготных условий по газомоторной технике нет, обсуждаем их с акционером. Если будет большая потребность, думаю, этот вопрос решим.

— Как продвигается проект по судам-зерновозам?

— Сейчас с правительством прорабатывается схема, каким образом будем строить первые 10 судов, чтобы заказывать их только на российских верфях. Я считаю, что это принципиально важно. Да, можно заказать суда в дружественных государствах, но все-таки компетенцию хорошего, быстрого и недорогого строительства развивать нужно в первую очередь именно в России.

— «Росагролизинг» заявлял о планах стать сервисной компанией. Как реализуется проект?

— Подготовительные работы уже ведутся. В рамках компании создано новое направление, которое занимается исключительно этим проектом. Но сама эта тема нам достаточно хорошо знакома: мы на этом рынке очень давно, прекрасно понимаем, как он функционирует и что нужно клиентам.

Например, мы располагаем десятком машинно-технологических компаний, нашим клиентам тоже принадлежат такие организации. И мы видим, что в ближайшие годы, через 5–10 лет, спрос на эту услугу будет расти. Поэтому я надеюсь, что к весенней посевной уже сможем предложить свои услуги по агрономическим работам.

— Что это будет? Сопровождение агрономов, консультации механизаторов?

— Нет, гораздо более широкий спектр. Мы будем иметь свою механизацию, в штате появятся агрономы, которые будут приезжать и осуществлять те виды работ, которые необходимы нашим клиентам. Это новый проект, абсолютно отдельный от лизинговых услуг.