Условия эффективности продажи шерсти на бирже и создания ценового индикатора

Для такого нишевого товара, как шерсть, биржевые инструменты могут быть весьма эффективны, но с рядом оговорок. Консолидация спроса и предложения на площадке могут привлечь инвестиции в глубокую переработку шерсти, улучшить производство и сбыт.

Риски:

• низкая ликвидность. Это главная угроза для нишевого рынка. Без достаточного числа участников и объемов сделок торги будут вялыми, а цена нерепрезентативной;
• высокие барьеры для мелких производителей. Значительная часть шерсти производится в личных подсобных хозяйствах (ЛПХ). Для них вход на биржу может быть сложным из-за необходимости стандартизации, логистики и минимального объема партии.

Биржевой индикатор

Для формирования репрезентативного ценового индикатора, признаваемого Банком России, недостаточно просто разместить товар на бирже. Важны три фактора:

1. Достаточное количество сделок. Должно быть много сделок, а не единичные продажи.
2. Анонимность и конкуренция. Торги должны идти в анонимном режиме с множеством участников.
3. Доля рынка. Ориентиром может служить успешный опыт рынка нефтепродуктов, где СПбМТСБ удалось аккредитовать около 50 индикаторов.

Хотя нет жесткой формулы, порог в 10–15% от общего объема рыночных продаж часто рассматривается как достаточный для начала. Исходя из данных 2025 года, когда общие продажи шерсти сельхозорганизациями достигли 9,5 тыс. тонн, целевой объем для биржи (10–15% от продаж) составит 0,95–1,4 тыс. тонн в год. Этот объем выглядит вполне реалистичным. Учитывая, что уже более 15 крупных предприятий готовы к торгам, запустить такой объем, например, в сезон стрижки 2026 года — вполне выполнимая задача. При успешной пилотной фазе долю можно будет увеличивать, стремясь охватить большую часть экспортных и оптовых сделок.

Производство и потребление шерсти в России

По прогнозам экспертов, в 2025 году в России произведут не более 40,8 тыс. тонн шерсти, из которых основная масса (17,8 тыс. тонн) приходится на ЛПХ.

Рынок шерсти в России сегодня не сбалансирован — производство значительно превышает внутреннее потребление, но при этом импорт качественного сырья все еще нужен.

Потенциал внутреннего потребления качественной шерсти с учетом импорта составляет более 20,05 тыс. тонн в год. Это говорит о том, что около половины производимой в стране шерсти (40,8 тыс. тонн) не находит сбыта внутри России. Отчасти это дешевое и грубое сырье, которое не нужно переработчикам.

Значительная ее часть производимой в России шерсти уходит в Китай (полугрубая шерсть), а хорошее сырье экспортируется преимущественно в Индию. При этом, несмотря на наличие своего сырья, Россия импортирует шерсть. Около 55% спроса российских переработчиков приходится на тонкую, преимущественно мериносовую шерсть, которая в стране в дефиците.

Мировой опыт

Мировой опыт показывает, что торговля шерстью идет через специализированные аукционы, а не классические товарные биржи. Ключевыми центрами аукционной торговли немытой шерстью считаются Лондон, Ливерпуль, Сидней, Мельбурн, Кейптаун и Веллингтон (основные площадки — AWEX (Australian Wool Exchange), ICE Futures US/UK и Зажэцкая биржа в Китае).

Попытки создать именно фьючерсные рынки были, но они не стали мейнстримом. Например, Sydney Futures Exchange (SFE) долгое время существовала как единственный в мире рынок шерстяных фьючерсов, но сейчас его активность невысока. В 2018 году начала работу Natural Fibre Exchange (NFX) в Новой Зеландии, которая теперь позиционируется как глобальная онлайн-платформа для торговли шерстью и другими натуральными волокнами. Она ориентирована именно на прозрачность и формирование доверенных индикативных цен.

Важно отметить, что даже в Австралии, лидере мирового рынка шерсти (около 25% глобального производства), биржевые инструменты не являются доминирующими — около 80% шерсти продается через еженедельные физические аукционы.

Уникальность инициативы СПбМТСБ в том, что она пытается совместить институт классической биржи с инструментами цифрового аукциона, адаптируя лучшие мировые практики под российскую специфику, подчеркнула эксперт.