Поставщики продуктов просят ФАС запретить ретейлерам фиксировать доходность

Письмо от Национального союза хлебопечения, Рыбного союза, Союзнапитки и «Руспродсоюза» направили на имя заместителя руководителя ФАС Тимофея Нижегородцева.

Новые договоры могут привести к требованиям доплат сетям до их желаемой маржи по истечении финансового периода. Отпускные цены поставщика не корректируются, а следовательно, сеть отбирает финансы у производителя, говорится в пояснении «Руспродсоюза».

Кроме того, производители просят запретить ретейлерам взыскивать недополученную выгоду через скидки и штрафы. Теперь скидки могут стать бессрочными, хотя ранее промоакции обговаривались и согласовывались обеими сторонами. Это приведет к снижению доходности поставщиков на величину акционной скидки. В связи с этим производители переживают, что пищевой промышленности и продовольственной безопасности может быть нанесен серьезный вред.

Как подчеркнул исполнительный директор «Руспродсоюза» Дмитрий Востриков, в сетях ключевым ориентиром является маржинальная прибыль по категории и по каждому поставщику. От нее отталкиваются во время переговоров. Разница между закупочной ценой и стоимостью на полке может быть пополнена дополнительными платежами от поставщика.

«При этом финальную полочную цену все чаще формируют не байеры вручную, а алгоритмы, которые учитывают конкурентное окружение и сами устанавливают полочные цены», — сообщил Дмитрий Востриков.

Иногда сети снижают стоимость продукта для роста покупательского трафика, поэтому они страхуются и закладывают возможность потребовать компенсацию от поставщика. Компенсации могут осуществляться через любые выставленные поставщику штрафы, платежом на указанное третье лицо, через скидки, не транслируемые на полку. Главное условие — суммы не должны попадать под совокупные выплаты ретейлу, которые ограничены 5%.