Рост потребительской активности в магазинах зависит от ключевой ставки

По данным Infoline, рост крупнейших игроков на рынке розничных продаж Food замедлился на 5,1 п.п., с 16,84% до 11,7%. Аналитики компании отмечают: темпы роста могли снизиться из-за ухудшения экономической ситуации, замедления инфляции, снижения потребительской уверенности до минимальных значений и перехода покупателей в режим экономии. Кроме того, ретейлеры столкнулись с ростом расходов.

По темпам роста лидирует «Лента», Х5 увеличила долю на рынке розничных продаж продовольственных товаров на 1,05 п.п., до 17,4%. Драйвером роста выручки ретейлеров стали онлайн-продажи. Так, количество заказов в сервисе «Магнит доставка» увеличилось на 82% в первом квартале, до 34 млн, в Х5 Digital — на 17,6%, до 52,56 млн, в «Ленте» — на 6,3%, до 7,11 млн.

Потребительская активность

Рынок продовольственного ретейла в основном рос за счет инерции, то есть увеличения чеков, активного промодвижения и перераспределения спроса между форматами, считает гендиректор коммуникационного агентства PR Partner Инна Алексеева.

«Высокие ставки и усиление сберегательных настроений сформировали более осторожную модель потребления: люди больше откладывают и избирательнее подходят к тратам. В 2025 году рост торгового оборота замедлился почти в три раза по сравнению с 2024 годом, и в первом квартале эта тенденция укрепилась», — рассказал «Агроэксперту» председатель Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли (АКОРТ) Станислав Богданов.

Покупатели чувствительны к цене, они чаще выбирают собственные торговые марки, а промоакции стали востребованнее, подчеркивают эксперты. Ретейлерам сейчас важно создать инфраструктуру повседневного доверия: понятные цены, широкая доступность, привычные форматы и стабильное качество, добавила Инна Алексеева.

При этом онлайн-торговля растет. По оценкам аналитиков, доля этого сегмента в продовольственном обороте составит около 7% в 2026 году и достигнет 10% к 2028 году. Однако офлайн-торговля остается основным выбором покупателей.

Драйверы офлайн-розницы

Жесткие дискаунтеры и магазины «у дома» являются основными драйверами сегмента. В прошлом году выручка дискаунтеров увеличилась на 67,3%, магазинов «у дома» — на 29%. Растет и количество этих форматов. За 2025 год крупные сети открыли около 6,5 тыс. новых магазинов, а общий парк торговых объектов увеличился на 5,8% и достиг 117,6 тыс. Число жестких дискаунтеров за год выросло на 26,4%, магазинов «у дома» — на 6%.

Чего стоит ожидать

По словам Станислава Богданова, прогнозы пока делать рано. На потребительскую активность может положительно повлиять снижение ключевой ставки.

«По мере снижения ключевой ставки и смягчения денежно-кредитной политики можно ожидать возобновления роста потребительской активности», — подытожил Станислав Богданов.