Разрозненность господдержки сдерживает экспорт аграрных ИТ-технологий

Ряд внутренних барьеров сдерживают экспорт ИТ-технологий, отметил Алим Хапов, ведущий менеджер проектного офиса АНО «Центр глобальной ИТ-кооперации».

Один из внутренних барьеров — разрозненность экспортной господдержки внутри страны. В России очень много хороших институтов развития, которые занимаются поддержкой компаний в части экспорта, уточнил Алим Хапов. И средства на это выделяются, и гранты специализированные, есть бизнес-миссии государственных институтов и коммерческих организаций: полностью субсидируемые, частично субсидируемые. Есть поддержка участия в международных выставках за рубежом. «Все это есть. Единственное, компаниям нужно проводить очень большое исследование повсюду, „пылесосить“ по всем институтам, мерам поддержки, выбирая лучшие практики», — констатировал эксперт.

Среди внутренних барьеров — и неготовность самих компаний работать на зарубежных рынках, потому что не переведены решения на иностранные языки, нет локализации продукта, нет специалистов, которые бы могли выстроить клиентский путь выхода на рынок другой страны.

Выбор рынка

Наибольший успех российских компаний наблюдается при экспорте технологий в другие дружественные страны, в том числе в страны глобального юга. «Довольно большая часть этих компаний занимаются экспортом программного обеспечения», — отметил руководитель венчурной студии Россельхозбанка Виталий Солдатенко.

Алим Хапов обозначил новый тренд — сейчас очень популярно среди российских компаний развивать направление на Ближнем Востоке и в Северной Африке, среди них Египет, Алжир, Марокко, страны Персидского залива. «Это направление наиболее близкое по логистике, культурным связям, историческому контексту», — уточнил он.

Здесь работают торговые представительства, представительства различных коммерческих и государственных компаний. «Также одно из ключевых направлений, которое давно уже находится в фокусе не только у компаний, но и у регуляторов, — это Юго-Восточная Азия, немного более сложный трек», — добавил Алим Хапов.

По его оценке, в отличие от Ближнего Востока в Юго-Восточной Азии выше платежеспособность, больше населения, выше запрос, особенно что касается животноводства. «Коллеги из Юго-Восточной Азии заинтересованы как раз таки в развитии собственных технологий, у них есть для этого финансы, ресурсы и устойчивый, хороший исторический, геополитический контекст для развития отношений», — отметил эксперт.

В этом регионе работают российские торговые представительства, институты развития. «Латинская Америка, наверное, находится в меньшем фокусе внимания», — сообщил Алим Хапов. Тем не менее он напомнил, что есть хорошие примеры работы российских ИТ-компаний в Бразилии, Аргентине.