Джин, водка и коктейли: российский алкоголь ищет нишу за рубежом

Россия в 2025 году поставила на зарубежные рынки более 58 тыс. тонн спиртных напитков (за исключением вина и пива) на сумму почти 94 млн долларов, объем поставок вырос на 14%, выручка — на 40%, сообщили «Агроэксперту» в федеральном центре «Агроэкспорт».

В 2024 году объем экспорта составил около 51 тыс. тонн на сумму более 67 млн долларов. В «Агроэкспорте» заявили, что основным двигателем роста стала отгрузка водки. Поставки этого традиционного русского напитка превысили 46 тыс. тонн на сумму почти 76 млн долларов. В сравнении с 2024 годом отмечен рост на 9% по объему и на 37% — в деньгах.

В топ-5 стран — импортеров водки в стоимостном выражении входят Казахстан (29 млн долларов), Армения (6,6 млн долларов), Грузия (6,5 млн долларов), Азербайджан (6 млн долларов), Кыргызстан (4,4 млн долларов).

КНР покинула этот список. В 2024 году в пятерку лидеров входили Казахстан, Азербайджан, Грузия, Армения и Китай.

«Также стоит отметить резкий рост экспорта слабоалкогольных спиртных напитков с фактической концентрацией спирта не более 7% (коктейли, пивные напитки, газированные слабоалкогольные напитки)», — отметил представитель «Агроэкспорта». Если в 2024 году объем поставок составлял чуть более 500 тонн на 330 тыс. долларов, то в 2025 году — 5,8 тыс. тонн на сумму свыше 5,5 млн долларов. Рост отгрузок зафиксирован в 11,6 раза в натуральном выражении и в 16,7 раза — в стоимостном.

В список импортеров этого вида продукции входят все страны ЕАЭС, а также Узбекистан, Грузия, Абхазия и Южная Осетия.

По мнению Руслана Брагина, руководителя направления крепкого алкоголя виноторговой компании Fort, рост поставок российской водки в 2025 году за рубеж связан с адаптацией отрасли к новым внешнеторговым условиям и переориентацией на альтернативные рынки. После резкого падения поставок в 2022–2023 годах производители выстроили новые логистические и сбытовые цепочки, что позволило частично компенсировать потерю европейских направлений.

В 2022 году после закрытия рынков ЕС (март) и Канады (май) поставки сократились почти вдвое — с 6,14 млн дал до 3,32 млн дал. В 2023 году снижение продолжилось — до 2,1 млн дал, а число стран-импортеров уменьшилось с 63 до 34, пояснил эксперт.

До 2022 года в число крупнейших покупателей входили Великобритания, Германия и Латвия. В 2023–2025 годах география изменилась: ключевыми рынками стали страны СНГ и Азии. В 2025 году крупнейшим импортером выступал Казахстан (около 45% экспорта), далее следовали Грузия (10%), Китай (8%), а также Туркмения, Азербайджан, Киргизия и Израиль. В 2025 году начались поставки в Малайзию и Лаос. За последние пять лет структура экспорта российской водки изменилась.

«После минимальных значений 2023 года экспорт постепенно восстанавливается», — констатировал Руслан Брагин. Так, в 2024 году начался рост поставок водки за рубеж, а по итогам 2025 года, по данным ЕГАИС, экспорт составил 2,6 млн дал, рост на 4% год к году.

Дружественные хабы и рынки

Статистика по экспорту алкоголя показывает не только геополитические изменения, но и последующие экономические изменения, считает Дмитрий Терентьев, управляющий партнер юридической фирмы «Алкогольное право», эксперт московского отделения «Опоры России».

Во-первых, после ухода из России в 2022–2023 годах крупных международных игроков (Bacardi, Diageo, Pernod Ricard) их доля на внутреннем рынке освободилась. Российские производители нарастили производство, заняв их место.

«После насыщения внутреннего рынка встает вопрос о том, что дальше? Российская водка остается одним из самых доступных качественных напитков на постсоветском пространстве. Российские аналоги остаются более доступными по соотношению цены и качества для большого количества жителей СНГ», — пояснил Дмитрий Терентьев успех российского алкоголя за рубежом.

Во-вторых, по его мнению, топ-5 импортеров — страны СНГ (Казахстан, Беларусь, Армения, Абхазия, Южная Осетия). «Важно отметить, что часть стран входит в ЕАЭС. Внутри Евразийского экономического союза действуют упрощенные таможенные процедуры и отсутствуют пошлины», — напомнил он.

В-третьих, Казахстан и Армения также выступают в роли хабов: через них российский алкоголь может реэкспортироваться в третьи страны (например, в Китай, Монголию или даже в ОАЭ). Это позволяет обходить некоторые логистические и банковские сложности, способствуя дальнейшему росту и развитию отечественных производителей.

«В краткосрочной перспективе на один-два года вперед тренд на рост сохранится, особенно в страны ЕАЭС и СНГ», — полагает Дмитрий Терентьев.

По его мнению, в долгосрочной перспективе потенциал роста будет зависеть от способности производителей прорваться на рынки Азии и Африки. Если логистические и финансовые проблемы удастся решить, рост продолжится.

Ставка на водку, джин и дешевое вино

Поставки водки могут остаться драйвером роста экспорта российского алкоголя и в будущем, необходимо сделать упор на коктейли и недорогое вино, полагает руководитель Центра разработки национальной алкогольной политики Павел Шапкин.

«Экспорт водки медленно восстанавливается, хотя до уровня 2021 года еще далеко. Даже по итогам 2026 года вряд ли дотянет до половины объемов 2021-го. Понятно, что потеряны рынки США и ЕС», — уточнил он.

Что касается перспектив, по оценке эксперта, то вряд ли что-то серьезно изменится в динамике экспорта российской водки в ближайшие годы. Индия защищает свой рынок 125%-ми пошлинами, к тому же регулирование рынка алкоголя по штатам в Индии значительно отличается, хотя рынок растущий. В Китае пьют в 95% случаев из всех крепких напитков байцзю (традиционный китайский алкоголь, из всех видов напитков в КНР наиболее близок к водке).

«В Китае еще немного пьют французский коньяк, британский виски и американский бурбон. Причем потребление алкоголя у них серьезно упало», — уточнил он. Этим и можно объяснить тот факт, что Китай больше не входит в топ-5 покупателей российской водки.

Павел Шапкин советует учитывать новые тенденции рынка для экспорта водки, искать онлайн-каналы для продвижения за рубежом, оригинальные миксы, коктейли, зельцеры (hard seltzer).

«В общем-то нас нигде особо не ждут. Ситуацию может изменить что-то типа саги про Джеймса Бонда, который вдруг распробует русскую водку с квашеной капустой. И влезть с нашими гастрономическими предпочтениями в Азию сложно», — констатировал Павел Шапкин.

По его мнению, больше шансов на экспортных рынках у российского джина и игристых вин, но дешевых. «И смысл только один — дать цену ниже конкурентов, что виноделам сложно будет объяснить. Кстати, с алюминиевыми банками с игристым вином больше шансов попасть на зарубежные рынки», — полагает Павел Шапкин.

По мнению Руслана Брагина, в дальнейшем динамика экспорта водки будет зависеть от устойчивости новых экспортных каналов, валютных условий, логистики и регуляторных требований стран-импортеров. По оценкам производителей, в 2026 году возможен рост поставок на 10–15% при сохранении текущих условий. Европейские рынки в среднесрочной перспективе вряд ли восстановятся, однако потенциал роста сохраняется за счет стран Азии, Ближнего Востока и СНГ.