Импорта станет меньше. Что будет с ценами и ассортиментом вина

Ассоциация виноградарей и виноделов России выступила за повышение пошлин на вино из недружественных стран до 200%. Если предложение будет принято, европейские вина могут практически исчезнуть из массовой розницы, а их место займут российская продукция и ближнего зарубежья, стран Америки. Однако опрошенные «Агроэкспертом» участники рынка предупреждают: сокращение конкуренции способно привести к росту цен и замедлить повышение качества отечественного вина.

Сейчас вина и вермуты из недружественных стран облагаются пошлиной в размере 25% таможенной стоимости, но не менее 2 долларов за литр. Ассоциация виноградарей и виноделов России считает эту меру недостаточной и предлагает увеличить ставку до 200%. Инициатива пока не утверждена.

По мнению руководителя Центра разработки национальной алкогольной политики Павла Шапкина, такая ставка фактически станет запретительной.

«Повышение пошлин до 200% на вина из недружественных стран фактически означает запрет. Французского, итальянского, испанского и другого вина в России продаваться не будет после того, как закончатся остатки», — считает Павел Шапкин.

Европейское вино станет дороже или исчезнет

Даже действующая ставка уже заметно изменила рынок. Пошлины резко повышались дважды в последние годы: в 2023 году с 12,5 до 20%, в 2024 году — до 25%. Найти европейское вино дешевле 1 тыс. рублей в рознице стало сложно, отметил исполнительный директор виноторговой компании Fort Александр Липилин.

«Повышение пошлин до 25% уже привело к существенному удорожанию европейской продукции. Это само по себе стимулирует потребителя выбирать российские вина, поэтому дальнейшее повышение пошлин или полный запрет импорта — меры избыточные», — заявил Александр Липилин.

При ставке 200% поставки недорогих и среднеценовых европейских вин, вероятнее всего, потеряют экономический смысл. Отдельные премиальные позиции могут сохраниться, поскольку их покупатели менее чувствительны к цене, однако они станут нишевым товаром.

Наиболее заметными для потребителя могут оказаться изменения в категории игристых вин. В первом полугодии 2026 года итальянская продукция занимала 22,5% этого рынка, тогда как доли Франции, Испании и Португалии составляли 2,9, 2,7 и 1,6% соответственно. Импорт в целом обеспечивал около 29% продаж игристого вина.

Кто заменит европейских поставщиков

Освободившееся место могут занять производители из Чили, Аргентины, Уругвая, ЮАР и других стран, не подпадающих под повышенные пошлины. Павел Шапкин полагает, что особенно благоприятная ситуация может сложиться для Абхазии.

«Вместо европейского будет вино из Чили, Аргентины, Уругвая. Непонятно пока, что будет с Грузией и Арменией. Больше всех повезет Абхазии в этой ситуации», — отметил Павел Шапкин.

Перестройка уже началась. По итогам первого полугодия продажи тихих вин из Чили увеличились на 20%, из ЮАР — на 10,2%, из Аргентины — на 30,8%. Одновременно продажи продукции из Испании снизились на 21,6%, Португалии — на 14,6%, Франции — на 8,8%, Италии — на 5,6%.

Сейчас на отечественную продукцию приходится около 60% потребления тихих вин и более 70% игристых — примерно 7 бутылок из 10-ти на полке. Минсельхоз ставит задачу довести этот показатель до 80% к середине 2030-х годов, но признает ограниченность ассортимента. «У нас мало разнообразия, это основная наша задача», — заявила министр сельского хозяйства Оксана Лут на Российском винодельческом форуме в 22 октября.

«Несмотря на то что рынок компактный, он остается достаточно емким. Вопрос заключается в том, как дальше на нем работать, поскольку существует много другой продукции, которую можно замещать. Именно на этом мы должны сосредоточиться», — отметила Оксана Лут.

Вырастет ли спрос на российское вино

Доля отечественной продукции на винном рынке уже приблизилась к 63%. В 2025 году производство виноградного вина выросло на 13,6%, до 36,98 млн декалитров, игристого — на 7,7%, до 18,96 млн декалитров. Вместе с тем за девять месяцев 2026 года выпуск снизился соответственно на 8 и 5,6%.

Повышение пошлин способно дополнительно увеличить продажи российских марок, но автоматического перехода всех покупателей на отечественное вино не произойдет, считает Павел Шапкин.

«Не уверен, что россияне бросятся сметать с полок российское вино, но спрос на него ожидаемо вырастет. Российским виноделам лучше смотреть за тем, что производится в России. Фальсификата, занимающего полки магазинов, хватает», — отметил эксперт.

Еще одним условием роста он назвал соответствие ассортимента реальному спросу. По словам Павла Шапкина, производителям следует учитывать интерес покупателей не только к сухим винам и брютам, но также к сладким и полусухим позициям.

«20 лет назад проблем с реализацией вина не было, а 60% рынка в России занимала Молдавия, причем включая и то, что разливалось у нас», — напомнил Павел Шапкин.

Российское производство пока не может быстро заместить весь импорт. Зарубежная продукция занимает около 40% рынка тихого вина. Отечественным хозяйствам также недостает винограда некоторых популярных белых сортов. Поэтому пино-гриджио поставляется, в частности, из ЮАР, совиньон-блан — из Чили, а рислинг — из Германии. По словам Оксаны Лут, российским виноделам сложно из-за климата — в России все-таки прохладнее по сравнению с другими-странами, которые доминируют на глобальном рынке виноделия.

Станет ли российское вино дешевле

Сокращение импорта необязательно приведет к снижению цен на отечественную продукцию. Напротив, ослабление конкуренции и рост спроса могут позволить российским производителям повысить отпускные цены. На стоимость также влияют акцизы, упаковка, оборудование, кредиты, логистика и ограниченное предложение винограда.

Александр Липилин предупреждает, что запретительные пошлины могут отрицательно сказаться на развитии всей отрасли.

«Ограничение конкуренции может негативно сказаться на качестве отечественной продукции. Конкуренция — один из ключевых стимулов для развития виноделия. Она побуждает производителей совершенствовать технологии, повышать качество и искать новые способы привлечения потребителя», — подчеркнул Александр Липилин.

По его мнению, последствия затронут не только виноделов и импортеров, но также рестораны, сферу общественного питания и туризм. Заведениям придется перестраивать винные карты, искать альтернативы европейским наименованиям и пересматривать цены.

Как изменятся полки магазинов

Если пошлина будет повышена до 200%, изменения будут происходить поэтапно. Сначала ретейлеры распродадут ранее ввезенные европейские вина. Затем ассортимент недорогой продукции из Италии, Испании и Франции резко сократится, а оставшиеся позиции перейдут в более высокий ценовой сегмент.

Одновременно на полках станет больше российских вин, а также продукции из Чили, Аргентины, ЮАР, Уругвая, Абхазии и других доступных направлений. Выбор по странам может сузиться, но количество российских марок и вин из альтернативных государств — увеличиться.

Для потребителя это означает не столько исчезновение импортного вина вообще, сколько изменение его географии. При этом ожидать общего удешевления категории оснований мало: европейские позиции подорожают, а стоимость российских и альтернативных вин будет зависеть от конкуренции, возможностей производства и темпов роста спроса.