Зерно для лучших цен: фермеры накапливают, компании — продают

Российские сельхозорганизации в сентябре 2026 года сократили реализацию пшеницы на 26,4% год к году. Фермеры и экономисты, опрошенные «Агроэкспертом», связывают это прежде всего с низкими внутренними ценами: фермеры стараются не фиксировать убытки, а крупные компании вынуждены продавать урожай для финансирования текущих расходов с учетом кредитной нагрузки.

В сентябре сельскохозяйственные организации реализовали 5,95 млн тонн пшеницы против 8,08 млн тонн годом ранее. Однако по итогам января — сентября продажи сохраняют позитивную динамику, накопленную в первой половине года: рост на 6,7%, до 33,31 млн тонн, следует из данных Росстата.

Общая реализация зерновых и зернобобовых культур за месяц сократилась на 24,7%, до 8,21 млн тонн. С начала года она увеличилась на 6,7%, до 48,04 млн тонн. Продажи кукурузы в сентябре выросли на 46,8%, до 363,8 тыс. тонн, а за девять месяцев — на 24,1%, до 4,52 млн тонн.

На конец сентября сельхозорганизации, не относящиеся к субъектам малого предпринимательства, располагали 42,7 млн тонн зерновых и зернобобовых культур. Это практически соответствует показателю на ту же дату 2025 года.

Запасы пшеницы также почти не изменились в годовом выражении и составили 29,9 млн тонн. Остатки кукурузы увеличились на 11,8%, до 1,3 млн тонн.

Запасы аномально растут второй месяц подряд. Это свидетельствует о возвращении рынка к состоянию профицита запасов, полагают в «Прозерно».

Продажа как фиксация убытка

Формирование запасов зависит сразу от нескольких условий, пояснил генеральный директор Института конъюнктуры аграрного рынка Дмитрий Рылько.

«В основе формирования запасов множество факторов — объем урожая, темпы уборки, выбор времени для продажи урожая. Снижение продажи зерна может быть связано с ожиданиями аграриями более высоких цен», — сообщил Дмитрий Рылько.

Фермер, глава КФХ в Воронежской области Никита Токмаков главным фактором снижения реализации называет неблагоприятную ценовую конъюнктуру:

«Снижение продаж зерна в сентябре объясняется низкими ценами. Сейчас продажа пшеницы по текущим ценам, например в центральной части России, — это фиксация убытка. Цена в основном ниже себестоимости или находится на ее уровне. Поэтому нет смысла продавать. Реализуют только те объемы, которые крайне необходимы для обслуживания долгов и финансирования текущих расходов — осенней посевной, зарплат и кредитов».

При этом статистика запасов охватывает не все категории производителей. Росстат приводит данные по сельхозорганизациям, не относящимся к субъектам малого предпринимательства. Запасы фермерских хозяйств в этот показатель не входят, напомнил Никита Токмаков.

По его словам, небольшие хозяйства при наличии хранилищ и финансовой возможности могут дольше удерживать урожай в ожидании более привлекательных цен. Крупные предприятия вынуждены поддерживать регулярные продажи из-за значительных текущих расходов и кредитной нагрузки.

«Если предприятие очень крупное, ему в любом случае необходимо продавать зерно, в том числе для выплаты процентов по большим кредитам. Кроме того, многие предприятия вертикально интегрированы и реализуют зерно внутри своей группы компаний. В этом случае растениеводческое подразделение может зафиксировать убыток, но следующее звено получает дешевое сырье и формирует прибыль уже на переработке или в животноводстве», — пояснил Никита Токмаков.

По оценке «Агроэксперта», среди дополнительных факторов роста запасов:

• поздняя уборка: к началу октября зерновые были обмолочены примерно с 90% площадей, а темпы работ уступали прошлогодним;
• усложнение и удорожание перевозок при переориентации грузов с юга на Балтику.

Не обвал рынка и не стабилизация

Сентябрьскую динамику следует рассматривать вместе с накопленными показателями с начала года, считает генеральный директор агентства Agro and Food Communications Илья Березнюк:

«Сентябрьское снижение продаж пшеницы совершенно точно не говорит об обвале рынка. За девять месяцев реализация остается на 6,7% выше прошлогодней. При этом запасы к концу сентября выровнялись относительно уровня годичной давности».

По мнению Ильи Березнюка, это может свидетельствовать о постепенном восстановлении баланса спроса и предложения. Однако говорить об устойчивой стабилизации можно будет после восстановления экспортных отгрузок и подтверждения положительной динамики в следующие месяцы.

Дополнительную поддержку рынку оказывают отмена экспортных пошлин, субсидирование железнодорожных перевозок и расширение альтернативных маршрутов вывоза зерна, считает эксперт.

«Готовящиеся закупочные интервенции также помогут убрать часть избыточного предложения, а пролонгация льготного финансирования позволит хозяйствам не форсировать продажи по низким ценам», — заключил Илья Березнюк.

По его мнению, в совокупности эти решения создают условия для восстановления экспорта, стабилизации цен и более равномерной реализации зерна в течение сезона.