Эксперты оценили перспективы русской водки на рынке Индии

Российский алкогольный холдинг Roust расширяет свое присутствие в Индии, несмотря на заградительные пошлины, сообщил гендиректор Roust International Иван Алферов.

«Продукция Roust представлена в 5 штатах Индии, в 2024 году планируем расширить присутствие до 14 штатов», – рассказал топ-менеджер на конференции Федерального центра «Агроэкспорт» Минсельхоза России «Повышение конкурентоспособности российского АПК на рынке Индии».

Емкость алкогольного рынка Индии – одна из самых высоких в мире. Однако большую часть занимают виски, бренди и ром – 65%, 20% и 12% соответственно против скромных 2% у водки. Вместе с тем доля импортной водки на рынке демонстрирует рост и представляет интерес для российских экспортеров. Согласно приведенным представителем Roust данным, в 2018 и 2019 годах доля импортной водки составила 1%, в 2020–2022 годах – 2%. В 2023-м и, как ожидается, в 2024–2025 годах – 3%.

В основном водка присутствует в низком ценовом сегменте, в котором доминируют местные производители. При этом иностранные компании вынуждены локализовать производство для обеспечения низкой цены и роста объемов. На индийском рынке водки доли распределились следующим образом: Radico Khaitan с брендом Magic Moments занимает 52%; далее с большим отставанием идут Inbrew Beverages и Diageo с локализованным производством водок Romanov (8%) и Smirnoff (8%).

Между тем пшеничная водка российского производства имеет больше ароматики и лучше воспринимается местным потребителем, поскольку в Индии водку производят главным образом из дробленого риса. По словам Ивана Алферова, на «слепых» дегустациях российская водка «однозначно обходит локально произведенную».

Индийские игроки активно интересуются водкой российского производства для диверсификации своего портфеля брендов. Так, недавно Roust подписал контракт с одним из крупных локальных производителей виски, который будет представлять продукцию российского алкогольного холдинга в Индии.

Основными препятствиями для расширения присутствия на индийском рынке в Roust считают слишком высокие пошлины на импорт и попадание российского алкоголя в пятый санкционный пакет, который затрудняет вывод выручки в Россию.

Проблему транзакций Roust решает через дочерние компании на Ближнем Востоке и в Европе. Однако диспаритет пошлин на алкоголь между Россией и Индией требует решения на межправительственном уровне, считают в холдинге. При ввозе в Россию пошлина на индийский алкоголь в процентном пересчете составляет 93%, тогда как при ввозе российской водки в Индию приходится платить 150%, подсчитали в Roust.

Напомним, холдинг Roust занимает вторую строчку в списке крупнейших мировых производителей водки. Его портфель марок включает следующие: «Русский Стандарт», «Зеленая Марка», «Парламент», «Журавли», «Талка».

Пошлины можно снизить

Средняя цена российской водки в Индии значительно выше, чем у лидеров рынка. С учетом логистики, импортных пошлин и наценки дистрибьютора и ретейлера она составляет 35 долларов за литр. Такую цифру на конференции озвучил Марк Бойчук из Strategy Partners.

Базовый тариф таможенной пошлины на импорт водки в Индию – 200%. При этом для всех стран-поставщиков такой продукции действует режим наибольшего благоприятствования в торговле с тарифом в 150%.

Существуют прецеденты снижения пошлин для отдельных стран, напоминают в Strategy Partners. Так, в 2023 году пошлины на премиальное австралийское вино были снижены с 150% до 75% в рамках соглашения об экономическом сотрудничестве и торговле. Соглашение предусматривает дальнейшее ежегодное снижение тарифов до окончательного уровня в 25% через 10 лет. Ведутся переговоры между Индией и Великобританией о снижении импортных пошлин на виски. Они могут быть снижены до 100%, в дальнейшем – до 50% в течение 10 лет. Для наливного виски, который разливается в бутылки после прибытия в страну, пошлины предполагается снизить до 75% в первый год и до 25% в течение 10 лет.

Взаимное снижение тарифов на крепкие алкогольные напитки поможет повысить конкурентоспособность России на индийском рынке, а также заместить покинувшие российский рынок бренды индийским виски, ромом и джином, считают в Strategy Partners.